东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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