东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费接(jiē)把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可(kě)以获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来(lái)越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费