今年以来(lái)基金代(dài)销机构被基(jī)金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司(sī)发(fā)布与基(jī)金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来由于(yú)经(jīng)营不善(shàn)或违规(guī)，已有多(duō)家基(jī)金销售机(jī)构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的(de)合作本就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机(jī)构也(yě)是降本增效的(de)主(zhǔ)流(liú)选择(zé)。未来，基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办申请结尾的恳请语怎么写，特此申请的特是什么意思(bàn)理该公申请结尾的恳请语怎么写，特此申请的特是什么意思司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月29日(rì)起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在(zài)此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再办理本(běn)公司旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构、银行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基(jī)金代销(xiāo)机构解除(chú)合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增(zēng)效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于代销(xiāo)机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作(zuò)，无非是(shì)以下(xià)三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基(jī)金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大(dà)；二是(shì)受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速(sù)了对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金公司(sī)会依据自身(shēn)的发展状况有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司(sī)选择基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套(tào)完整(zhěng)的基金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估办(bàn)法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司(sī)合作等(děng)都是(shì)考核的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本(běn)。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机(jī)构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称(chēng)，目(mù)前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服(fú)务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代申请结尾的恳请语怎么写，特此申请的特是什么意思销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数(shù)据显示，一季度(dù)，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币(bì)市场公(gōng)募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)分(fēn)化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金销售机构在(zài)行业(yè)大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司向中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售机构监(jiān)督(dū)管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂(guà)出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前(qián)第(dì)一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌(pái)照的(de)保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少基金代销机(jī)构(gòu)由于经(jīng)营(yíng)困难等原(yuán)因，主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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