东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少霍元甲的师傅是谁，李小龙的师父是谁啊不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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