今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基金公司解约的情形明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构(gòu)解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金(jīn)公司与基(jī)金销售(shòu)机构之间的合作本就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日(rì)起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理(lǐ)该(gāi)公司(sī)旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得(dé)注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布(bù)公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再(zài)代理公司(sī)旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留(liú)赎回(huí)业务(wù)，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全(quán)部(bù)份额(é)。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的(de)基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立基金销售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多(duō)，年(nián)内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今(jīn)年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的(de)基(jī)金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着代销机(jī)构数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在(zài)提高(gāo)。在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，严格筛(shāi)选基金代销机构，也(yě)是实(shí)现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非(fēi)是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是(s不尽人意是什么意思hì)基(jī)金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷，基金销售(shòu)困难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机(jī)构，没有太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有(yǒu)选择的与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公(gōng)司，有一(yī)套(tào)完(wán)整的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作(zuò)等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多销(xiāo)售公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司与基(jī)金代销机构(gòu)的合(hé)作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司希望能有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的(de)服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台(tái)流(liú)量(liàng)形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实(shí)，而(ér)券(quàn)商是(shì)以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能(néng)力(lì)较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基(jī)金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互(hù)联网公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也(yě)是(shì)不(bù)容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应(yīng)依然(rán)是(shì)基金销售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有规(guī)模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规(guī)模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目前共有26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销售机(jī)构代(dài)销数(shù)量不(bù)足百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

不尽人意是什么意思　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多(duō)家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监局发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富(fù)财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机(jī)构也(yě)被(bèi)吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 不尽人意是什么意思