整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回应停更传言(yán)，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确(què)实比较艰(jiān)难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是(shì)平(píng)台、赛道(dào)还是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何，才(cái)能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是(shì)B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入选B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容(róng)详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量(liàng)，甚(shèn)至(zhì)已(yǐ)超千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过(guò)去一整(zhěng)年他更新了(le)57支作品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑到(dào)其(qí)作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟以上(shàng)的长视频，甚至(zhì)有不少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的(de)团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他(tā)几(jǐ)乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天(tiān)的时间里(lǐ)木(mù)鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发了(le)坊间(jiān)关(guān)于其(qí)停(tíng)更的猜(cāi)测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传(chuán)闻并(bìng)否认(rèn)了“停更(gèng)”的说法(fǎ)，表示(shì)正在打(dǎ)磨(mó)新作(zuò)品，但“确实(shí)也比较艰(jiān)难”。

　　裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思>

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的(de)创作激励(lì)，还(hái)不够(gòu)付办公(gōng)室房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确(què)是此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论(lùn)的焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广告(gào)商(shāng)单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他(tā)上(shàng)一(yī)次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植(zhí)入(rù)视频报价在三(sān)十(shí)几万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也(yě)合作过手(shǒu)机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人(rén)士(shì)告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体量(liàng)及影响力(lì)，这(zhè)个价格不(bù)算贵。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自(zì)媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上(shàng)发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告市场洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不增长对营销的转化要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营销(xiāo)面临突破和变革(gé)的(de)要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细(xì)分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消(xiāo)费者的(de)博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面(miàn)佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财报(bào)信(xìn)息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家(jiā)装家电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂直的(de)赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区(qū)的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一(yī)般(bān)思路推断(duàn)，影视(shì)类解说最对口的可(kě)能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告(gào)诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视(shì)项目很多(duō)，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但整(zhěng)体预算变(biàn)少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑营销，不能(néng)直接转化成带(dài)货收(shōu)益，所(suǒ)以“影视(shì)解说(shuō)类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负(fù)担还是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年(nián)特别(bié)差，今年(nián)就(jiù)想多接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么(me)就是再(zài)找点别的经营方向，头部(bù)UP主不调(diào)整(zhěng)业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也(yě)在(zài)其文章《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己可(kě)能并(bìng)非是平台(tái)的缘故(gù)，“所有离甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和(hé)他的购买(mǎi)能力是(shì)否足(zú)够(gòu)，如果回归到(dào)这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不(bù)是根本问题了(le)。她(tā)个人推测(cè)认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不到(dào)商单可能和个人内容规(guī)划有(yǒu)关(guān)，也许没有碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容(róng)还有(yǒu)机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互(hù)联网时代的内容(róng)想要变现主要有三(sān)大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影(yǐng)视(shì)类内容本(běn)身行业的(de)属(shǔ)性和(hé)影视(shì)类商(shāng)单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单(dān)维持生计的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的(de)优质内(nèi)容创作者(zhě)而(ér)言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能(néng)走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国(guó)内(nèi)的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付(fù)费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现(xiàn)环境裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思(jìng)的缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正(zhèng)是(shì)通过对理性(xìng)和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并(bìng)定(dìng)义自己的文化。这(zhè)段(duàn)话投射到(dào)我们(men)当代人的内(nèi)容消(xiāo)费中便(biàn)是各种(zhǒng)知识(shí)付(fù)费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视(shì)为“更(gèng)有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付(fù)费(fèi)市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一(yī)风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书影音类(lèi)泛(fàn)娱乐内容进行付(fù)费变现的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是(shì)主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反派影评(píng)》那种用户(hù)特(tè)别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截至目前(qián)这一(yī)功能(néng)却并未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途(tú)径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买(mǎi)单并(bìng)不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经(jīng)常被(bèi)拿来与国内(nèi)对比，近(jìn)日“停更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万(wàn)”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了(le)多种(zhǒng)变(biàn)现方(fāng)式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容(róng)创造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜(bǎng)首(shǒu)的博主(zhǔ)年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的(de)激励(lì)/分(fēn)成达(dá)到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈(kuì)称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的(de)具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了(le)内容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不(bù)过(guò)体(tǐ)感(gǎn)确实降了(le)。”

　　不止一位十(shí)万粉以上的(de)UP主告诉蓝鲸记(jì)者，想要(yào)靠(kào)平台激励来生活基本是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没(méi)有想(xiǎng)象(xiàng)中(zhōng)那么简单，内(nèi)容创业的黄金(jīn)时代已经(jīng)过去，当红利见顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在每个(gè)创作(zuò)者面(miàn)前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但(dàn)你能(néng)想(xiǎng)象木鱼水心去直(zhí)播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思