既(jì)是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快(kuài)恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期(qī)最大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费(fèi)季活动上(shàng)线(xiàn)半个(gè)月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急(jí)需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和(hé)服务质(zhì)量、提(tí)升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多也(yě)在做(zuò)更(gèn结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少g)多事情。比如(rú)，拼多多升级了(结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少le)物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务(wù)体系。这(zhè)才是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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