无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货(huò)副(fù)业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是(shì)极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了(le)其存在的(de)意义，消费(fèi)者也(yě)无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书(shū)及(jí)知乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有(yǒu)很长的(de)路要(yào)走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成(chéng)为了无人(rén)直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直(zhí)播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零(lín第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发g)门槛开(kāi)启无人(rén)直播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然(rán)是(shì)人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直(zhí)播(bō)间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发没有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关(guān)的(de)投诉页面(miàn)时(shí)，的(de)确受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自(zì)己交了几千(qiān)元的学费，拿到了(le)一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致(zhì)做到(dào)了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了(le)接着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识别(bié)不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质(zhì)就(jiù)违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的(de)产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主(zhǔ)播的(de)信誉(yù)也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直(zhí)播生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的(de)互(hù)动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等(děng)问题将(jiāng)大(dà)大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的售(shòu)前(qián)售后都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任(rèn)度(dù)降低(dī)，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但(dàn)对(duì)相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了细化(huà)的处(chù)理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定(dìng)其(qí)为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人(rén)直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为(wèi)进(jìn)行举(jǔ)报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度(dù)可(kě)以看到，对(duì)无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非是不(bù)可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业(yè)与(yǔ)电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若(ruò)能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入(rù)市(shì)场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发