东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一(yī)时(shí)间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正(z小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)hèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)走远吗？

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