Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效(xiào)数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多(duō)关(guān)于有效提(tí)高参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何(hé)成功的(de)营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关(guān)客(kè)户的可用(yòng)数(shù)据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可(kě)以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本(běn)身(shēn)就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业(yè)务，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最(zuì)重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随(suí)着扎实视觉效果的(de)文字。尝试各种形式可以让(ràng)你(nǐ)的企业(yè)深(shēn)入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单(dān)的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您(nín)能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和(hé)声音(yīn)来创建一个可以在(zài)设备上快(kuài)速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合(hé)拥有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您(nín)创建视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频(pín)展示的产品，那(nà)么很容易获(huò)得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂(zá)的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的(de)公司的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式

就像静态(tài)广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视频广(guǎng)告通常无论(lùn)是哪种类型的(de)业(yè)务都表现得更好，但它仍然值得与静态(tài)广告一起测试，看看什么(me)对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得的。另一(yī)个(gè)提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋转图集(jí)格式允许营销(xiāo)人(rén)员在(zài)一个广告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和(hé)视频。

每个(gè)图片(piàn)或(huò)视(shì)频(pín)都有自己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关(guān)的一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌互(hù)动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意(yì)整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图集格式有利于(yú)显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻(huàn)灯片时提(tí)供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务(wù)有多(duō)种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者(zhě)通过(guò)介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您(nín)在活(huó)动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速(sù)加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在(zài)移动(dòng)设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告后打开的全(quán)屏体验(yàn)。这是突出您的(de)产品和服务的(de)好方法。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其(qí)中有(yǒu)四(sì)种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客(kè)户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的(de)不同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单个图(tú)像(xiàng)或视频和其(qí)他文本选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台(tái)通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文本(běn)组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或(huò)使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显示(shì)相关评论和不(bù)同的我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜(shèng)的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用户进行更改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型。此外(wài)，这种形式最适合(hé)那(nà)些对(duì)同(tóng)一产(chǎn)品或(huò)服务(wù)的(de)受众略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进(jìn)入这(zhè)种广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它(tā)可能(néng)会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的(de)广(guǎng)告(gào)创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可以带来成功的(de)活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的)制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互动的(de)最(zuì)佳词(cí)语来(lái)确认受(shòu)众的(de)人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他们的(de)目标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出(chū)显(xiǎn)示这些关(guān)键元素(sù)。吸引消(xiāo)费(fèi)者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字来满足(zú)他们的(de)特定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还(hái)是(shì)向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代表您的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的(de)媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是(shì)多(duō)样化的(de)——在营销你的(de)品牌和与目标受(shòu)众建立(lì)联系时(shí)，包容性(xìng)和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家(jiā)交易(yì)或(huò)了解(jiě)有关收(shōu)藏(cáng)的更多详细信(xìn)息。一(yī)定要在标题(tí)中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示(shì)特价商(shāng)品。标题(tí)中应该(gāi)突(tū)出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断(duàn)之前最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或(huò)“查(chá)看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是(shì)与观(guān)众互(hù)动的机(jī)会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商(shāng)来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了(le)连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体(tǐ)验至关(guān)重(zhòng)要(yào)。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探索您的产品(pǐn)或服(fú)务(wù)的信(xìn)息以(yǐ)及(jí)转换过程中合(hé)乎逻辑的(de)下一步(bù)是(shì)至关重要的(de)。为移动用户(hù)优化目的地页面，这(zhè)意(yì)味(wèi)着内容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点击量的(de)广告是值(zhí)得(dé)的(de)。您的营销团(tuán)队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的(de)兴趣。

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