周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参(c接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思ān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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