东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二卅是什么意思，卅是什么意思,读音招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可(卅是什么意思，卅是什么意思,读音kě)以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是(s卅是什么意思，卅是什么意思,读音hì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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