周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　一个立一个羽念什么字ong>地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设(shè)自一个立一个羽念什么字(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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