无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术(shù)与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红(hóng)书及(jí)知乎(hū)等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程”的(de)广告(gào)。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞及(jí)对监(jiān)管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约(yuē)经历了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的(de)了解(jiě)度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对(duì)面并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他(tā)人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上多(duō)个(gè)干扰式(shì)的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消费(fèi)者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频(pín)进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下(xià)单便(biàn)可(kě)坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是(shì)以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页(yè)面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户(hù)表示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细节要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学(xué)员(yuán)实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课(kè)程的(de)确把所(suǒ)谓的(de)教程(chéng)细节(jié)发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会(huì)”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的利(lì)润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人(rén)，实(shí)际上自(zì)己也被“老师”的(de)话(huà)术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处(chù)说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的存(cún)在，平台(tái)内部(bù)的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播(bō)的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替(孙悟空真实存在过吗tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播(bō)的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身(shēn)而言，内部(bù)的(de)直播生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款不发(fā)货、货不(bù)对板等(děng)问题(tí)将大大影响消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人(rén)直孙悟空真实存在过吗播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行(xíng)了细化(huà)的(de)处理，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等(děng)行为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台(tái)的态(tài)度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对(duì)性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本(běn)，是(shì)由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都(dōu)曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合(hé)展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技(jì)术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的(de)要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成熟还非(fēi)常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题仍然(rán)需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自(zì)动(dòng)的无(wú)人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 孙悟空真实存在过吗