周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有自旋量子数计算公式各符号含义，自旋量子数如何计算(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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