最近的上海车(chē)展，宝马MINI因为冰淇淋(lín)成(chéng)为众矢之的，不(bù)少(shǎo)车企趁势(shì)送起了(le)冰(bīng)淇淋。小(xiǎo)鹏汽车，自(zì)然没放过这波大好的营(yíng)销机会。

　　然(rán)而近(jìn)期，小(xiǎo)鹏(péng)还是(shì)因为一则动画广告陷入了舆论危(wēi)机。部(bù)分(fēn)车友指责小鹏，“不仅(jǐn)碰瓷特斯拉，还公(gōng)开(kāi)侮(wǔ)辱科学家(jiā)。”

　　在营销(xiāo)上过分(fēn)卖力，凸显(xiǎn)的是(shì)小鹏背后的业绩压力(lì)。去年(nián)，小鹏成(chéng)为“最惨新(xīn)势力(lì)”，G9发布(bù)失利(lì)，不(bù)仅销量增长缓慢，亏损幅度还在加剧，全年净亏损91.4亿元，同比(bǐ)扩大88.01％。

　　何小鹏本人也在今(jīn)年3月财报电话会议(yì)上承认：我(wǒ)们业(yè)绩压(yā)力(lì)。

　　虽然被(bèi)嘲营(yíng)销(xiāo)拉胯(kuà)，但小鹏(péng)作(zuò)为蔚(wèi)小(xiǎo)理中平均售价最低的品牌(pái)，却创造了最高的销(xiāo)管费(fèi)用率，去年达到了24.9％，而(ér)理(lǐ)想的仅为12.5％，一直以“重营销”示(shì)人(rén)的蔚(wèi)来，销(xiāo)管费用率为(wèi)21.4％，也低于小鹏。

　　困窘之下，小鹏(péng)请(qǐng)来了前长城(chéng)汽车的得力干将(jiāng)，在业内(nèi)被称(chēng)为“铁(tiě)娘子”的王凤英，负责公(gōng)司(sī)的产品规划、产(chǎn)品组合管理以及销(xiāo)售(shòu)业务。王(wáng)凤(fèng)英正式加入后，小鹏随即(jí)开始对内部营销(xiāo)体(tǐ)系进行大刀(dāo)阔(kuò)斧的改(gǎi)革(gé)。

　　但对于来势汹汹的新能(néng)源汽车大洗牌，王(wáng)凤英真的(de)救得了小鹏(péng)吗？

　　1

　　G6广告(gào)被指侮辱(rǔ)科学家

　　骑在Model Y脸上输出？

　　前(qián)不久，小鹏G6的一则动画(huà)宣传广告，内(nèi)容引发网友争(zhēng)议。视频中，一辆小鹏(péng)G6把交(jiāo)流(liú)电之父，尼古拉·特斯拉的巨幅海报上的(de)钉(dīng)子拔出，海报轰(hōng)然倒地，随后小镇上的Y字马路合并成一条，画面也(yě)显(xiǎn)现出“拔掉(diào)钉(dīng)子，不走(zǒu)Y路(lù)”的广(guǎng)告语。

　　不少网友认为这条广告不仅碰瓷特(tè)斯(sī)拉Model Y，还侮(wǔ)辱了著名科学家(jiā)尼(ní)古拉(lā)·特斯拉(lā)。

　　尼古拉·特斯拉，被(bèi)称为交(jiāo)流电之父，拥有近(jìn)1000项(xiàng)重大发明专(zhuān)利，被称为(wèi)“创造(zào)20世纪的人”，“唯一能与达(dá)·芬奇齐名的天(tiān)才(cái)”。马斯克将品牌命名(míng)为特斯(sī)拉，也有(yǒu)向尼古拉(lā)特斯(sī)拉致(zhì)敬之意。小鹏G6的广告，把(bǎ)尼古拉·特斯(sī)拉和特(tè)斯(sī)拉混为一(yī)谈，也引起不少网友的愤怒。

　　这并不是小鹏G6在营销上(shàng)第一次蹭上(shàng)特斯拉(lā)Model Y。在上海(hǎi)车展前一天，小(xiǎo)鹏汽车(chē)官微发布“事(shì)实求是(shì)，不要想Y”的小鹏G6预热(rè)视频，疯狂(kuáng)输出了特斯拉 Model Y的(de)槽点：

　　装修房子不(bù)够(gòu)，还要装修(xiū)车吗？

　　明明有大屏，导航(háng)还要用手机支架；

　　号(hào)称智能车，却听(tīng)不懂人话；

　　女儿会(huì)打酱油，加(jiā)价(jià)的“智能软件”还没上马；

　　说好的(de)续航，跑起来缩水拉垮；

　　班都上完了，电还没(méi)充满(mǎn)，真想开骂。

　　在视频下方，小鹏汽车还(hái)求(qiú)生欲(yù)满满地评论：“但还是(shì)respect，感(gǎn)谢所有可敬的友商，激(jī)励我们不断做(zuò)得(dé)更好。”

　　有(yǒu)网友在(zài)下方评论，这则视频“简直是骑在(zài)Model Y脸(liǎn)上输出(chū)”。还有不少小(xiǎo)鹏的粉丝(sī)感叹，小鹏的营(yíng)销团队终(zhōng)于开窍了吗？

　　2

　　营(yíng)销频(pín)频(pín)翻车遭群嘲

　　作(zuò)为新势力中(zhōng)最(zuì)早实现交付和上市的(de)“三傻”，很多人都(dōu)不明白，为什么小鹏(péng)从(cóng)曾经(jīng)的销量领先(xiān)到如今(jīn)一步步被反超？

　　说到产品实力(lì)，小鹏其(qí)实并不比(bǐ)蔚来(lái)、理想(xiǎng)差(chà)。但(dàn)营销(xiāo)方面，小鹏确实有些拉胯(kuà)了(le)。

　　和传统(tǒng)车企不(bù)同(tóng)，对于(yú)还没能实现盈利的(de)新势力来说，营销是一(yī)门必修(xiū)课(kè)，也是一个技术活(huó)。比(bǐ)如(r九龙司是哪里？ú)马斯克、李(lǐ)斌(bīn)、李想等新势力(lì)创始人，多年来一直活跃在各大社交媒体(tǐ)，为各(gè)自品牌营销(xiāo)和(hé)公关，冲锋陷阵。

　　相比之下(xià)，小鹏的创始人就(jiù)要低(dī)调许多了。但小鹏(péng)汽车自己，却是一(yī)点都(dōu)不低调(diào)。虽然说新势力口(kǒu)碑基本上都(dōu)呈现出两极(jí)分(fēn)化，但(dàn)小(xiǎo)鹏口碑负面的原(yuán)因(yīn)，大多数都是在营(yíng)销上(shàng)。

　　一直以(yǐ)来，网上都存在对(duì)小(xiǎo)鹏的营(yíng)销都存在(zài)讨论。甚至知(zhī)乎上还有一(yī)个问题：小鹏汽车的营(yíng)销为(wèi)什么这么(me)拙劣？

　　虽然目前这(zhè)个问题(tí)因为提问不够客观，已经被知乎关(guān)闭(bì)。但问题下面(miàn)依旧能看到不少回(huí)答吐槽。

　　除了上图(tú)中知乎网友列举的“笨拙营销”，小鹏还有不少营销引起网友争议(yì)。比如2020年8月，小(xiǎo)鹏(péng)刚登录美股后(hòu)不久，就有微博(bó)网(wǎng)友爆料(liào)小鹏(péng)P7的推送(sòng)广告低俗(sú)营销。该广告(gào)封面为一名女(nǚ)性(xìng)从小鹏P7副驾驶(shǐ)座(zuò)下车的图片，并(bìng)配有“有了小(xiǎo)鹏P7，偷吃再(zài)也不怕被(bèi)发现！”的广告语。即便点进去(qù)的内容实际讲的是偷吃零(líng)食(shí)，但还是遭到不少(shǎo)网(wǎng)友吐槽“擦边球(qiú)”。

　　去(qù)年10月，何(hé)小鹏在微(wēi)博上分享(xiǎng)的一则故事，也被网友(yǒu)质疑是温情营(yíng)销而翻车。博(bó)文(wén)中(zhōng)，何小(xiǎo)鹏称，一为西安的(de)G3老车主置换G9，但没和女(nǚ)儿商量，女儿对G3很有感情，非常(cháng)不舍，在(zài)现场泣(qì)不成声。用(yòng)纸巾写下一段话(huà)留在(zài)车里(lǐ)。这张纸巾被工作人员发现后，大(dà)家相继传阅，在一天内传(chuán)遍整(zhěng)个公(gōng)司......

　　何小(xiǎo)鹏借此表示，这(zhè)张纸条激励(lì)了他们(men)很多(duō)人，老车主的(de)支持让他们更加坚(jiān)信做这件事情(qíng)很有意义，后续还(hái)要更加努力，提升所有小鹏车主的满意度(dù)。

　　虽然整(zhěng)个故事非常温(wēn)情感人(rén)，但网友却不买账(zhàng)，认(rèn)为这个营销故事(shì)编的有些过(guò)了(le)。

　　小鹏的(de)口(kǒu)碑，也在这一次次(cì)翻车的营销中，急速滑坡。

　　3

　　去(qù)年巨亏91亿，业绩承压

　　王凤英能救得(dé)了小鹏吗？

　　如今，摆在小鹏面(miàn)前(qián)最大(dà)的(de)问题，是业绩压力。

　　2022年(nián)，小(xiǎo)鹏汽(qì)车可(kě)以说是“最惨的新势力”。小鹏汽车(chē)2022年收入268.6亿，同(tóng)比增长28％。但相(xiāng)比上(shàng)一年度（2021年）259％的增幅(fú)，失速颇多。

　　2022年全年，“蔚小理(lǐ)”均未能完成年初定下的销量目(mù)标。表(biǎo)现最(zuì)弱的是小鹏(péng)汽车(chē)，去年(nián)销(xiāo)量约为12.07万辆，目标完成率仅(jǐn)为(wèi)48.28％，远(yuǎn)远低于(yú)其(qí)它造(zào)车(chē)新势(shì)力。

　　其(qí)原(yuán)因(yīn)就在于九龙司是哪里？(yú)，被小鹏寄予厚望的新车型小鹏G9，并没有(yǒu)像(xiàng)预想中一样，成为继(jì)小鹏P7之后的另(lìng)一爆款(kuǎn)。在上市后不久，G9就因为冗杂(zá)的配置、过(guò)多的(de)型号、以(yǐ)及过高的价(jià)格，被网(wǎng)友吐槽不(bù)断，甚至还传出发布会后大(dà)面积退(tuì)单(dān)的(de)消息。

　　更加(jiā)严峻(jùn)的(de)是，小鹏的亏损(sǔn)还在持续扩大，净亏损从2021年的48.63亿，扩大至91.4亿，平均每天要(yào)亏2500万元，亏损规(guī)模(mó)创下了(le)2018年以来新(xīn)高。

　　其(qí)中很大原(yuán)因，在于小鹏对(duì)成本(běn)控制(zhì)的(de)不到位。通过相关数据的对比(bǐ)可以发现，“三(sān)傻”中营收(shōu)规模最低的小鹏(péng)汽车(chē)，投入的销售、一般(bān)行政开支却比(bǐ)理想还高，销管费用率更是位(wèi)居“三傻(shǎ)”之首。2022年，小鹏(péng)的销管费用率达到24.9％，理想仅为12.5％，一(yī)向在销售管理费(fèi)用投入较高的(de)蔚来也低于小鹏的水平(píng)，为(wèi)21.4％。这(zhè)对于(yú)平(píng)均(jūn)售价还不到24万(wàn)的小鹏汽车来(lái)说，显然是不合理的。

　　何小鹏(péng)应该也意识到了问题。去年(nián)10月，小鹏(péng)开始(shǐ)内部组(zǔ)织结构(gòu)调整。今年1月，引入前长城汽车总(zǒng)裁，“铁娘子(zi)”王凤英(yīng)和原吉利汽(qì)车高管易寒(hán)。其中王凤英担任总(zǒng)裁，主要负责小鹏汽(qì)车的产品规(guī)划、产品(pǐn)矩阵和销售体系；易寒担任(rèn)营销副(fù)总，负责市场营销和公关传播工(gōng)作。

　　这两位都是善于(yú)营销的高手。两(liǎng)位营销高手加入(rù)后，小鹏的营(yíng)销风格的确有了(le)惊人的(de)变(biàn)化。但(dàn)仅靠(kào)营(yíng)销，能否让小鹏，真(zhēn)正走出如今的困(kùn)境吗？

　　新(xīn)官上任(rèn)三把火，王凤(fèng)英加(jiā)入(rù)小鹏(péng)后，第(dì)一把火就是立下一(yī)个大Flag：“三年小(xiǎo)鹏销量达百万级别，五年(nián)小鹏(péng)市值达千亿美元”。

　　但(dàn)小鹏今年第(dì)一季度的成绩单，却给了(le)王(wáng)凤英很大的压力。

　　2023年以来，小鹏汽车的销(xiāo)量不(bù)断下滑。今年1月，小鹏汽车(chē)共交付(fù)新车5218辆，环比下跌(diē)近60％；2月，在国内新能源汽车市场开始回暖，众多新势力交付同比增长的情况下，小鹏却(què)依旧(jiù)销量不(bù)佳，仅交(jiāo)付新车6010辆，同比下滑3.45％。3月虽然交付(fù)了7002辆新(xīn)车(chē)，但同比却下(xià)降了54.57％。整(zhěng)个第一季度累计交(jiāo)付18230辆，仅完成了全年销售目(mù)标的不到10％。

　　王凤英要想实现(xiàn)她定下的目标，就意味着，在接下来的9个月(yuè)时间(jiān)，小(xiǎo)鹏要完成18.1万(wàn)辆的销售(shòu)目标(biāo)，平均每个(gè)月必(bì)须要卖出2万(wàn)辆，也(yě)就是(shì)要让3月的销售额，翻三(sān)倍。

　　新(xīn)势力“洗牌”一说，频频被行业(yè)内外提及。多位车企高管和创(chuàng)始人(rén)也都预测过未来行业洗牌的惨烈(liè)局面。何小(xiǎo)鹏自(zì)己也认为：不管是10万辆一年(nián)，还是50万辆、70万辆一年的汽车(chē)公司在5~15年之间都存活不了。在中国(guó)能(néng)够(gòu)存(cún)活的最(zuì)低都会达(dá)到每年300万辆的规模。

　　每年300万辆(liàng)，不仅是小(xiǎo)鹏，也是(shì)目前国内所有新势力都(dōu)遥不可及的(de)数字。

　　今年(nián)开年以来(lái)，随着特斯拉(lā)率先(xiān)点燃了价(jià)格战的硝烟，各大新(xīn)势力品(pǐn)牌被迫卷(juǎn)入其中，而(ér)以东风汽车(chē)为代表(biǎo)的油车又将价格战(zhàn)推向一个高潮。威马(mǎ)汽车、自游家、爱驰汽车等(děng)新势力品(pǐn)牌甚至在价格战之前，就已经相继倒在洗牌(pái)中。

　　在竞争更加激(jī)烈的新能源汽车市(shì)场(chǎng)中，背负着巨额亏损造车的新势力们，谁也无法保证，自(zì)己不会成为下一个被洗牌(pái)出局(jú)的车企。

　　如今销量还在持续掉队的小鹏，又能否活过洗(xǐ)牌？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 九龙司是哪里？