周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺(三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积yì)走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积乐节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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