消费复苏的强烈信(xìn)号(hào)下，美(měi)妆市场还没有真正等来中(zhōng)国消费(fèi)者的回归(guī)。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的(de)2023财年(nián)第(dì)三财(cái)季业绩显示(shì)，在截(jié)至3月(yuè)31日(rì)的三(sān)个月内，集(jí)团净销售额同(tóng)比下滑(huá)12％至37.5亿美(měi)元；净利润从上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛(dài)将业绩(jì)下滑主要归因于中国、韩(hán)国等亚洲地区(qū)旅游零售(shòu)恢复缓慢导致库(kù)存高企，在打(dǎ)折清理库存的同(tóng)时(shí)，渠(qú)道的补货订单也(yě)有所减少(shǎo)。据(jù)管理(lǐ)层透露，本季度全球旅游零售(shòu)有机销售额就下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗(shī)兰黛业(yè)绩下滑的第(dì)四个(gè)财季(jì)。2023财年(nián)前三(sān)财季，雅(yǎ)诗兰黛净销售(shòu)额同比下降13％至123.01亿美元；净利(lì)润同比下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首(shǒu)当其冲(chōng)。

　　这一(yī)局面(miàn)不会很(hěn)快扭转(zhuǎn)。该(gāi)集团首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报交流会上(shàng)表示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们预期(qī)的更(gèng)不稳定(dìng)，其(qí)他地区更加缓慢，第(dì)四财季的不(bù)利因素比(bǐ)我们2月(yuè)份(fèn)预期的(de)要大得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财(cái)年业绩预期。据预计，2023财(cái)年雅诗兰黛集团净销售额(é)同比下(xià)降10％-12％；有机(jī)净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失(shī)去耐性。业绩发布当(dāng)日，雅诗兰黛股价破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接从245美元/股左右跌破200美元/股(gǔ)。截至5月(yuè)5日(rì)收盘，雅诗兰黛股价回(huí)升至(zhì)203.54美元/股，市值为727.5亿(yì)美元。但和年初相比(bǐ)，该股票(piào)股(gǔ)价跌(diē)幅已近20％，市(shì)值蒸发(fā)逾百(bǎi)亿(yì)美元。

　　押注旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售(shòu)，零售(shòu)商却在清库存

　　作(zuò)为跨国(guó)美妆企业的重(zhòng)要渠道，雅诗兰(lán)黛在(zài)旅(lǚ)游零售已深耕超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾(céng)以高速增长(zhǎng)的态势让公(gōng)司引以为傲。

　　据媒(méi)体报道(dào)，雅诗兰黛通过该(gāi)渠道每年(nián)触及超过30亿消费者。雅诗兰(lán)黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛(dài)在过去(qù)十(shí)年(nián)中实(shí)现(xiàn)巨(jù)大增长。

　　根据雅诗(shī)兰黛集团方面(miàn)透露，基于过去(qù)几年海(hǎi)南旅游零售快速增(zēng)长，去年7月(yuè)在海(hǎi)南(nán)发生新冠疫情时，集团与零(líng)售商均对(duì)疫后的(de)市场恢(huī)复信心十足，采购了(le)大(dà)量产品。但此(cǐ)后因恢复不及(jí)预(yù)期，导致该渠道库存(cún)高企，零售商目前仍在一边清理库(kù)存(cún)，一边减少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅(lǚ)游零(líng)售渠道何以撼动(dòng)整个集团业(yè)绩(jì)？从(cóng)全球旅游零售(shòu)业务(wù)来看，2004财年，雅(yǎ)诗兰黛的旅游(yóu)零售业务销售(shòu)额约占全年销售额的6％，到2021财年该业(yè)务销售额占(zhàn)比达到28％，超过集(jí)团(tuán)销售额的1/4。且旅(lǚ)游零售(shòu)渠道(dào)在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水(shuǐ)和(hé)护发等整个品类渠(qú)道(dào)中市场份额领先。

　　随着海南(nán)离岛免税在疫(yì)情期间快速(sù)发(fā)展，中国旅游零售市场对于(yú)雅(yǎ)诗(shī)兰黛集(jí)团更(gèng)是举(jǔ)足轻重。2022财年(nián)报(bào)告(gào)指出，集(jí)团最(zuì)大(dà)的(de)客户(hù)就(jiù)是在中国(guó)旅游(yóu)零售渠道中销售产品。正因(yīn)为(wèi)如此，海南旅游零售渠道的(de)疲软就直接(jiē)导致了在第三财季，雅诗兰黛护(hù)肤品类(lèi)净销售额从2022财年的23.95亿美元暴(bào)跌17％至2023财年(nián)的(de)19.22亿美元。海蓝(lán)之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销(xiāo)售额均有(yǒu)所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰(lán)黛(dài)在(zài)交流会上提及，过(guò)去(qù)半年里虽(suī)然(rán)海南旅游客流在增加，但是该市(shì)场的美妆消费转化却远不及预(yù)期。此(cǐ)外(wài)时(shí)代财经(jīng)注意(yì)到(dào)，雅诗兰黛(dài)旅游零售(shòu)渠道商品的“地板价”一直以来被不(bù)少消费者诟(gòu)病。

　　过去两年里，韩国、日本(běn)免(miǎn)税渠道的(de)大量商品通过保(bǎo)税仓(cāng)形式流入中国(guó)市(shì)场，在库存(cún)饱和(hé)、直播(bō)、离岛(dǎo)免(miǎn)税等多方因素带动下，各渠道竞争激(jī)烈，许多明星产(chǎn)品在市场上价(jià)格“击穿(chuān)地板(bǎn)”。雅诗(shī)兰(lán)黛集团(tuán)旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧就是(shì)其中典型。

　　巴克莱银(yín)行分析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰黛(dài)集(jí)团旅游零售业务内(nèi)部的控制度(dù)和话语权提出(chū)质疑(yí)。今(jīn)年初，雅诗兰(lán)黛等国际美妆纷纷(fēn)提升售价，同时伴随的还有旅游(yóu)零售渠道的(de)折(zhé)扣收(shōu)缩，这从一定程度(dù)上也阻碍了消费者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩(suō)减，美妆市场(chǎng)尚(shàng)未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的困境也(yě)并非个(gè)例。今年(nián)以来，其他美(měi)妆集团也没有(yǒu)等到中国消费(fèi)者如预期(qī)那(nà)般回归。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在中国(guó)最(zuì)新财季(jì)有机销售额(é)同(tóng)比增长2％，但旗下(xià)王牌化(huà)妆品牌(pái)SK-II因游客未(wèi)大规模(mó)回(huí)归而在(zài)旅游(yóu)零售(shòu)渠道(dào)的销售额有所下降。

　　“想(xiǎng)到惨，没(méi)想(xiǎng)到这么惨(cǎn)。”一位(wèi)国(guó)际(jì)美妆(zhuāng)品牌内部人士对时代财经形容今年以来的市(shì)场情况(kuàng)。另据多位美(měi)妆行业人士透露(lù)，今(jīn)年一季度品牌销售平平(píng)，美妆消费复苏不及(jí)预期(qī)也成为(wèi)共识。“经济大环(huán)境不好，化妆品成为可以缩减(jiǎn)的支出(chū)。”有人如(rú)是解释(shì)。

　　欧莱雅集团也在(zài)最新财季(jì)指出，中国(guó)所在(zài)的北亚(yà)市场在集团增(zēng)速垫底，仅1.9％。公司管理层直言，线下(xià)的客流(liú)回来(lái)了(le)，但(dàn)销售尚未复苏。而本(běn)土(tǔ)头部(bù)美妆(zhuāng)公司贝泰妮(nī)在今(jīn)年一季(jì)度营收和净利(lì)润(rùn)增速(sù)均(jūn)显(xiǎn)著(zhù)放缓。

　　这亦导致了(le)上游(yóu)代(dài)工厂的订单缩减。一位国际美妆(zhuāng)巨头代工(gōng)厂内部人(rén)士(shì)表示，“比去年好，但生意没有预(yù)期的那么乐观。”而这个差距主要反映在订单数量(liàng)上(shàng)。

　　值得关注的(de)是，在今年一(yī)季(jì)度(dù)，曾在疫情三年依托直播而(ér)猛增(zēng)的线上销售彻底“哑火”。

　　据(jù)华福证(zhèng)券研报(bào)，今(jīn)年(nián)1-3月淘系销售(shòu)口径显示，欧莱雅(yǎ)集团旗下兰(lán)蔻，雅诗兰黛(dài)集团旗(qí)下雅诗(shī)兰黛、海蓝(lán)之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗下资生堂品牌，GMV与(yǔ)销售量均同比录(lù)得双位(wèi)数下(xià)滑，其中(zhōng)雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙生物的(de)润(rùn)百颜，贝泰妮(nī)的薇诺娜，上海家化(huà获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗)的玉泽(zé)、佰草集，水羊股份御泥坊(fāng)等(děng)都没能逃(táo)脱GMV大幅(fú)下滑的(de)命运。

　　图片(piàn)来(lái)源：华福(fú)证(zhèng)券

　　在某国际美妆集团电(diàn)商(shāng)部(bù)门(mén)工作的(de)歪歪（化名）对时(shí)代财经透露，业绩增长贡(gòng)献多来源(yuán)于(yú)几(jǐ)个头部(bù)品(pǐn)牌，“因为前(qián)几年直播美(měi)妆(zhuāng)腾飞，品牌目标原本高(gāo)得离谱，高得我(wǒ)都(dōu)想摆烂(làn)了。我们(men)品牌去年(nián)（销(xiāo)售）比(bǐ)前年(ni获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗án)涨60％，但(dàn)今年的全年目(mù)标比去年实际(jì)达(dá)成同比下降(jiàng)10％。集团还有一些(xiē)品牌(pái)也在降标。”

　　她还指出(chū)，因(yīn)为销(xiāo)售疲(pí)软，今年以(yǐ)来品牌的各项(xiàng)费用(yòng)均有缩(suō)减，“下调的费用有推(tuī)广(guǎng)费、活动费、赠(zèng)品费，以(yǐ)及参与电商平台满减(jiǎn)活动时(shí)减下(xià)来的差(chà)价。”

　　小品牌的(de)日子似乎更(gèng)难。据一(yī)名(míng)纯净美妆品牌市场人员透(tòu)露，“一(yī)季度销售目标倒(dào)是(shì)完成(chéng)了，但是现在品牌方(fāng)都发猛力，竞争(zhēng)激烈，消费(fèi)者要求也变高(gāo)了。我们(men)线上的投放费用(yòng)几乎是从1到0，去(qù)年(nián)计划还做(zuò)了(le)明星投放、达(dá)人投放，今年(nián)本来(lái)有计划，但(dàn)现在全(quán)部停(tíng)止了。公司(sī)架(jià)构还在调整。”

　　美妆市场何(hé)时真(zhēn)正(zhèng)回(huí)暖？目前(qián)鲜少有人能给出明确答(dá)案，“静观其变(biàn)”成了不少业内(nèi)人士对当(dāng)下市场的判断。年初的各公司的涨价策略显(xiǎn)然未能解决根本问题，与此(cǐ)同时(shí)有公(gōng)司毅然选(xuǎn)择加码供应(yīng)链投资，以缩短市场(chǎng)反应(yīng)周期；有公司选择收(shōu)购潜力(lì)品牌，创造增长(zhǎng)引擎；还(hái)有公司则(zé)重押线下专柜(guì)，深入低线城市(shì)抢占市场份额。

　　疫情(qíng)政(zhèng)策(cè)调整后，消(xiāo)费者们首先奔向餐(cān)饮、旅游等典(diǎn)型的线下消(xiāo)费场景，而美妆领域似(shì)乎(hū)无法享受到这场消费(fèi)的(de)复(fù)苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 获利指数计算公式 获利指数和现值指数一样吗