唐(táng)岩(yán)回归(guī)半(bàn)年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅(xùn)速积(jī)累(lèi)大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能(néng)做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工(gōng)作时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝十(shí)晚七(qī)极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时(shí)代财经(jīng)表示(shì)，“曾(céng)经七点一(yī)过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东(dōng)京集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能(néng)因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基(jī)本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部(bù)就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交为什么梅西的人缘远比c罗好 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计(jì)，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先(xiān)后孵化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些为什么梅西的人缘远比c罗好应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的(de)出(chū)海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对于(yú)出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力，去做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲(chōng)向社(shè)交赛(sài)道以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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