东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的(de)价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就是说，三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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