今年以(yǐ)来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多(duō)家基金(jīn)公司发布(bù)与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多，此外，也(yě)有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近(jìn)年(nián)来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的(de)主流选择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持(chí)续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该(gāi)公司(sī)旗下基金的相关(guān)销售业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金的基(jī)金(jīn)销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销(xiāo)售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)也(yě)发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基(jī)金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司(sī)不(bù)再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购(gòu)等(děng)基金买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎(shú)回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客(kè)户赎回全(quán)部份(fèn)额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得(突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么dé)基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构(gòu)的(de)合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终止了合(hé)计6家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的(de)合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融(róng)基(jī)金(jīn)解(jiě)除合(hé)作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都(dōu)会和(hé)基(jī)金代销机(jī)构解除合作(zuò)关(guān)系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解约的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对(duì)于(yú)代销机构的选择标准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大；二是(shì)受到(dào)监管处罚(fá)；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾部(bù)销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的(de)处罚，就会很果断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑维(wéi)护(hù)成本(běn)与合作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据自身(shēn)的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道(dào)负责人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要(yào)素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系(xì)统，每年要(yào)付出(chū)系统维护(hù)成本，很多销售公司(sī)一年的(de)保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看来(lái)，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，基金(jīn)公(gōng)司希望能(néng)有(yǒu)销售能力强的(de)机构合(hé)作，头(tóu)部代(dài)销机构(gòu)也(yě)会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定的(de)要突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研(yán)究人士称，目(mù)前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分为(wèi)银(yín)行(xíng)、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固(gù)收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是在银(yín)行渠(qú)道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公(gōng)布的(de)公募(mù)基金销售保有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优(yōu)势继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差(chà)距十分(fēn)明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)保有规(guī)模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家(jiā)代(dài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些(xiē)年(nián)来基金销售(shòu)行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交(jiāo)了(le)注(zhù)销(xiāo)公募证券投资基(jī)金销售业务许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服(fú)务有限公司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目(mù)前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代销机构由于(yú)经营困难等原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基(jī)金等多家机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富财(cái)富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金(jīn)石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下(xià)，未(wèi)来基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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