周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌(p物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖ái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)物尽其才人尽其用是什么意思，人尽其用打一生肖乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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