周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个1吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢0年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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