周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(两丈等于多少米miáo)述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年两丈等于多少米华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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