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中国飞机事故率是多少千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝(sī)的影视区UP主“木(mù)鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态(tài)回应停更传言，他没(méi)有停更，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说本(běn)来(lái)就不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关的(de)环境问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才(cái)能(néng)养活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼(yú)水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内(nèi)容(róng)详实(shí)的风(fēng)格(gé)深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代》相关视(shì)频(pín)播放量，甚至已(yǐ)超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太高(gāo)，过去一整年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平均下来基本(běn)做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑到其作品(pǐn)几乎(hū)都是(shì)30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼(yú)水心和他的团(tuán)队已是非常勤(qín)奋。值得一提的是，过去(qù)一(yī)年他几乎(hū)放弃了(le)热(rè)点，专注于《水浒传(chuán)》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的(de)时间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发了(le)坊(fāng)间(jiān)关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回(huí)应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作激(jī)励，还不够付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励养不活(huó)创作者(zhě)”几乎(hū)已是B站UP主的(de)共识(shí)，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了，那他上(shàng)一(yī)次的商(shāng)单是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木鱼(yú)水心做了一则(zé)观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据(jù)花火后台数(shù)据(jù)，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频(pín)报(bào)价在三十几万(wàn)、定制视频约(yuē)要四(sì)十几万，此前也合作过手机游戏(xì)、电(diàn)商(shāng)平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影(yǐng)响力，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自(zì)媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶(ch中国飞机事故率是多少á)”在小号(hào)上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到(dào)广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论(lùn)。

　　中国飞机事故率是多少《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告市场规(guī)模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增(zēng)长(zhǎng)。当(dāng)广告(gào)主的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么(me)选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对(duì)营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提(tí)升(shēng)，广(guǎng)告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费者的(de)博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不(bù)仅关(guān)注游戏(xì)、数(shù)码、美(měi)妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过(guò)去一年(nián)，汽车(chē)、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家(jiā)电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以(yǐ)其(qí)中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个(gè)很垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，其(qí)实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年(nián)的(de)。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的(de)情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责人表示(shì)，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接(jiē)转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影(yǐng)视(shì)解(jiě)说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报(bào)价(jià)，对片方(fāng)负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好(hǎo)的(de)状态要么(me)就是缩(suō)小(xiǎo)团(tuán)队，要么就是再(zài)找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可能(néng)并非(fēi)是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的(de)领(lǐng)域(yù)的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该领域(yù)内的(de)品牌(pái)数量(liàng)和(hé)竞争情况(kuàng)有关(guān)，比(bǐ)如(rú)美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质(zhì)的变现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大(dà)博(bó)主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度高，海量(liàng)博主争夺(duó)几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终资(zī)源其实都集中在头(tóu)部博(bó)主。而美(měi)妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没(méi)有合适(shì)的(de)广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的(de)购买能力是否足(zú)够，如果回归到(dào)这(zhè)两点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉丝(sī)足够多(duō)，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人(rén)推(tuī)测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单(dān)可(kě)能和(hé)个人内容规划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的(de)内(nèi)容(róng)还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容(róng)想要(yào)变(biàn)现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内(nèi)容(róng)本身行业的属(shǔ)性和影视类(lèi)商(shāng)单性价比问题，影视区(qū)尤(yóu)其(qí)是解说类UP主靠广告(gào)商单(dān)维持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)这样(yàng)的优质内容(róng)创作者而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互(hù)联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付费(fèi)”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异是(shì)整个内容变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对理(lǐ)性和(hé)效率的(de)追求，建构(gòu)出新(xīn)的时间观念来形(xíng)成并定义(yì)自己的(de)文化。这段话投射到我们当代人的内容(róng)消(xiāo)费(fèi)中(zhōng)便(biàn)是(shì)各种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知(zhī)识(shí)类(lèi)内容往往被视为(wèi)“更(gèng)有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付(fù)费市(shì)场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮(cháo)的(de)代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变(biàn)现的成(chéng)功案例少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能(néng)却(què)并未见到推广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直(zhí)中国飞机事故率是多少接为内(nèi)容(róng)买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经常被拿(ná)来(lái)与国内对(duì)比，近(jìn)日“停(tíng)更近(jìn)两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多(duō)种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播(bō)放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与(yǔ)B站(zhàn)的(de)平台激励相比天差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直(zhí)播和(hé)广(guǎng)告业(yè)务(wù)中给(gěi)UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在(zài)社交平台反馈(kuì)称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体(tǐ)现金(jīn)激励(lì)算(suàn)法(fǎ)，后台(tái)也只给出了内容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我大多数时(shí)候(hòu)只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不(bù)到广告了？