唐岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均已别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你走到立项阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么(me)特别(bié)的情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京(jīng)互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超(chāo)现在每(měi)天最早也(yě)要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能(néng)部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次(cì)创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出新的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系(xì)列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前(qián)者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得(dé)不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但(dàn)至(zhì)今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续(xù)四次出(chū)海，几乎(hū)均为败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方面均处(chù)于(yú)劣(liè)势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个(gè)收购(gòu)而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要(yào)低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你的(de)产品才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大(dà)各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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