东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航(h裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思áng)允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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