唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住一只商业(yè)化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能(néng)做(zuò)到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商直播强势(shì)崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出(chū)现在具(jù)体的(de)业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步(bù)开(kāi)启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有他(tā)的妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有(yǒu)接触(chù)过(guò)王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团(tuán)正式(shì)推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵化(huà)了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四(sì)次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重(zhòng)启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地(dì)化(huà)运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种的(de)是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开了中东地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前(qián)的(de)，已是一(yī)个(gè)群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化名）

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