周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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