今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基(jī)金公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不(bù)善或违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基(jī)金公司(sī)严格(gé)筛选(xuǎn)代(dài)销机构也(yě)是降本增效(xiào)的(de)主流选择。未来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦(pǔ)领基鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖金办理该公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了(le)与浦(pǔ)领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司(sī)、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入的相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合(hé)作(zuò)，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增与民商基金(jīn)的(de)销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终(zhōng)止了合(hé)计17家独立基金销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代(dài)销机构的合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系(xì)的基金公司最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)代销机构(gòu)数量增多(duō)及监(jiān)管趋严(yán)，近(jìn)几年公(gōng)募(mù)基金公司对于代销机(jī)构(gòu)的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一(yī)是(shì)基金(jīn)销量一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售(shòu)贡献不大(dà)；二(èr)是(shì)受到(dào)监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基(jī)金公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金代销机构的(de)合(hé)作是市场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择的(de)与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销售(shòu)公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是(shì)考核的(de)要(yào)素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排(pái)名(míng)排名前(qián)100，是(shì)硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作(zuò)后，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)是双向(xiàng)选择，基(jī)金公司(sī)希望能有销售能(néng)力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也会对基金公司的投研能力，管理规(guī)模(mó)，也有一定的鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前(qián)基金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第(dì)三方基金销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品的服(fú)务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权益(yì)类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银(yín)行(xíng)渠(qú)道和头部(bù)互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示(shì)，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基(jī)金、腾(téng)安(ān)基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖尾差距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有规模(mó)则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在(zài)全(quán)市(shì)场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构的(de)代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金(jīn)销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证的申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据(jù)《行政许可法》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关(guān)规(guī)定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委(wěi)员(yuán)会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第一家主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌照的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下基(jī)金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家机(jī)构都选择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是(shì)由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石(shí)基(jī)金(jīn)等第三方(fāng)代销机(jī)构(gòu)也被吊销(xiāo)了(le)牌(pái)照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严(yán)监管态势下，未来基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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