既(jì)是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调K大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么FR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的(de)服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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