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做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四(sì)月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风(fēng)口(kǒu)做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉(fěn)丝(sī)级(jí)别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸(zhū)多讨论(lùn)与猜测(cè)。

　　日(rì)前(qián)，拥有千万粉丝的影(yǐng)视(shì)区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回应(yīng)停更传言(yán)，他没有停更(gèng)，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还(hái)是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木(mù)鱼水心四(sì)个月(yuè)没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年(nián)接连(lián)三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半(bàn)作品播放(fàng)量(liàng)超过百万次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心的(de)更新频率并不算(suàn)太高，过去一整年他更新(xīn)了57支作(zuò)品(pǐn)，平均下来(lái)基(jī)本做到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上的(de)长视(shì)频，甚至有不少视(shì)频“长度(dù)以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更新，由(yóu)此(cǐ)引发了坊(fāng)间(jiān)关于其停更的(de)猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的(de)创作激(jī)励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦(jiāo)点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励养(yǎng)不(bù)活(huó)创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的(de)共识(shí)，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心(xīn)说，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次(cì)的(de)商单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一(yī)则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心的植入视频报价在三十几万、定(dìng)制视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合作(zuò)过手机游(yóu)戏、电商平(píng)台(tái)、食品(pǐn)饮(yǐn)料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规(guī)模(mó)预计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首(shǒu)次出(chū)现负增长。当广告主的(de)可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消费不(bù)增长对营销(xiāo)的转化要(yào)求进一步提升，广告营销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更垂直(zhí)或者(zhě)更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等(děng)新(xīn)领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合(hé)作。过去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家(jiā)装(zhuāng)家电内容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化(huà)上并不(bù)是一个很垂直(zhí)的赛道(dào)。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在(zài)日前透露(lù)很久没有商品(pǐn)方找他们(men)打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推(tuī)断，影视类解说最对(duì)口的(de)可能是影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责(zé)人(rén)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类(lèi)投(tóu)放(fàng)应(yīng)该不(bù)少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下(xià)，片方也(yě)比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影(yǐng)视(shì)类投(tóu)放主要(yào)是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益(yì)，所以“影视解(jiě)说类(lèi)”肯(kěn)定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今年(nián)就(jiù)想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责(zé)人(rén)认为，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最好的(de)状态要(yào)么就是缩小团队(duì)，要(yào)么(me)就是再找(zhǎo)点别的(de)经营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并(bìng)非是平台的(de)缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景一定程度上和(hé)该领域内的(de)品牌数量(liàng)和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质的变现内容，但(dàn)其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集(jí)中(zhōng)在头(tóu)部(bù)博主。而(ér)美妆品牌(pái)数(shù)量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主也能(néng)接到广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌(pái)更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购(gòu)买能力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她个(gè)人推测认(rèn)为，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)接不到商(shāng)单可能和个人内容规(guī)划有关，也(yě)许(xǔ)没(méi)有碰到(dào)合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的(de)内容(róng)想要变(biàn)现主(zhǔ)要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视类商单性价比问(wèn)题(tí)，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说类UP主靠(kào)广告商单维持生计(jì)的(de)难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优(yōu)质内容(róng)创作(zuò做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思)者而(ér)言，剩(shèng)下的(de)两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网环(huán)境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的差异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的(de)学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过对理性(xìng)和效(xiào)率的(de)追(zhuī)求，建构出新的(de)时(shí)间观念(niàn)来形成并(bìng)定(dìng)义自己的文化。这(zhè)段(duàn)话投(tóu)射(shè)到(dào)我们当代人的(de)内容消费中便是(shì)各种知(zhī)识付费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的(de)东(dōng)西，更容(róng)易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读(dú)书(shū)会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内(nèi)通过(guò)书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进行付(fù)费变(biàn)现的成功(gōng)案(àn)例(lì)少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人(rén)Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容(róng)付费(fèi)只能是(shì)锦上添花，不是主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截至(zhì)目前这(zhè)一功能却并未见到推广(guǎng)，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来(lái)与国内对比，近(jìn)日“停更近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了(le)多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成(chéng)收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字(zì)与(yǔ)B站的平(píng)台激(jī)励相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高(gāo)达(dá)180亿元，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己(jǐ)并不知道(dào)B站的具(jù)体现金激(jī)励算法，后台也(yě)只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感确(què)实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了？