周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的(de)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zh凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则ù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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