无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货(huò)副业你心(xīn)动了(le)吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便是大(dà)多(duō)“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了(le)一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成(chéng)为(wèi)了(le)无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的(de)具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专(zhuān)注于中老(lǎo)年服饰(shì)与(yǔ)食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受众(zhòng)对(duì)互联(lián)网的了(le)解度较低(dī)，不(bù)易(yì)识破(pò)镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货(huò)率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可(kě)，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视(shì)频(pín)将(jiāng)一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区(qū)多(duō)次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然(rán)带(dài)着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类小鬼难缠的上一句是怎么说的，小鬼难缠的上一句是怎么说的呢型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了(le)几千(qiān)元的(de)学费，拿到了(le)一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号(hào)迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓(wèi)的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识(shí)别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图(tú)在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际(jì)上自(zì)己也被“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机(jī)打算的(de)那(nà)一(yī)小鬼难缠的上一句是怎么说的，小鬼难缠的上一句是怎么说的呢刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主播的(de)合(hé)法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积极(jí)性。目前(qián)无人(rén)直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来(lái)直播(bō)的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责(zé)，还在不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有信(xìn)用(yòng)保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的(de)信誉(yù)也将(jiāng)连(lián)带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播(bō)的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部的(de)直播(bō)生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人(rén)直(zhí)播将严重影响带货的互动(dòng)性与交流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售(shòu)后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测(cè)出(chū)相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是(shì)不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商(shāng)行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富的特(tè)质让销量(liàng)连连(lián)增长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出(chū)了(le)优秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与数字(zì)技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作(zuò)为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交(jiāo)互(hù)能(néng)力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 小鬼难缠的上一句是怎么说的，小鬼难缠的上一句是怎么说的呢