东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍(bèi)不止青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码，主青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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