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沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名(míng)为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万(wàn)粉(fěn)丝级(jí)别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更(gèng)，引发外界对“B站(zhàn)停(tíng)更(gèng)潮”的诸多(duō)讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的(de)影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态(tài)回应停(tíng)更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确(què)实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间有观(guān)点称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视(shì)解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是(shì)与广告投放相关的(de)环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四(sì)个(gè)月没广告，上(shàng)则商(shāng)单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是(shì)B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的(de)风(fēng)格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一(yī)千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的更新(xīn)频率(lǜ)并(bìng)不(bù)算太高，过去(qù)一整(zhěng)年他更(gèng)新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来基(jī)本做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的(de)团队已是非(fēi)常勤(qín)奋(fèn)。值(zhí)得一提的是，过去一年他(tā)几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达(dá)二十天的(de)时(shí)间里木鱼水心(xīn)并未(wèi)更新，由此引(yǐn)发了坊间(jiān)关(guān)于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接(jiē)不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的(de)焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广告(gào)商(shāng)单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他(tā)上(shàng)一次的(de)商单是什(shén)么呢？是奔驰(chí)。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了一(yī)则观影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植入(rù)在这(zhè)则(zé)视频中(zhōng)。据花火后台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作(zuò)过(guò)手(shǒu)机游戏(xì)、电商(shāng)平台、食(shí)品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接(jiē)不到(dào)广告了(le)呢(ne)？

　　“所有离(lí)甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次出(chū)现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出，消费不增(zēng)长对营销的转化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突(tū)破和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接(jiē)近消(xiāo)费者的博主成为品牌主的(de)共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域(yù)的消(xiāo)费需求，吸(xī)引更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行(xíng)合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增长，均(jūn)超过(guò)了(le)100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到(dào)广告了(le)？

沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰什么意思　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的(de)赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找(zhǎo)他(tā)们打视频广告(gào)了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到(dào)现在(zài)影视(shì)项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情(qíng)况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直接沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰什么意思转化成带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的(de)报价，对片(piàn)方负(fù)担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都(dōu)主动降价了(le)，去年特别差(chà)，今年就(jiù)想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能并非是(shì)平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远的(de)领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前(qián)景一定程(chéng)度上和(hé)该(gāi)领域内(nèi)的品牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都属于优(yōu)质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技属于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在(zài)头部(bù)博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点(diǎn)认为(wèi)，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看(kàn)目标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他的购(gòu)买能力是否足(zú)够，如果回归到(dào)这两(liǎng)点(diǎn)，当(dāng)一个创(chuàng)作者覆盖的粉(fěn)丝足够多(duō)，赛道就不是(shì)根本问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人内容规划(huà)有关，也许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现主要有三(sān)大路(lù)径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类内(nèi)容本(běn)身行业(yè)的属性和影视类商单性价(jià)比问题，影视区(qū)尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度(dù)在近(jìn)两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异(yì)是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境的缩(suō)影。最早(zǎo)研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者(zhě)奥维(wéi)·洛(luò)夫格(gé)伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性和效(xiào)率的(de)追求，建构出新(xīn)的时间(jiān)观(guān)念来形成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射到我们(men)当代人的内(nèi)容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具(jù)有工具(jù)属性(xìng)的知(zhī)识类(lèi)内容(róng)往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易(yì)吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市场(chǎng)规(guī)模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国(guó)内(nèi)通过书影(yǐng)音(yīn)类泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不(bù)是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截(jié)至目前这一功能却并未见到推广(guǎng)，以此为(wèi)主(zhǔ)要变(biàn)现途(tú)径的UP主也(yě)几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买(mǎi)单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿(ná)来与(yǔ)国(guó)内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十(shí)万(wàn)”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方(fāng)式，只沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰什么意思(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿(yì)人(rén)民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站的(de)平台(tái)激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播和广告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来(lái)，B站多(duō)次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，自己(jǐ)并不(bù)知道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励(lì)算法，后台也(yě)只给出(chū)了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体感确(què)实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了？