东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思说，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。