周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(f破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗āng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。