周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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