Facebook广告仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的(de)受众和详细(xì)的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力(lì)相结合对(duì)于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现(xiàn)这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并(bìng)不能(néng)减少点击(jī)量(liàng)——你必(bì)须两(liǎng)者兼而有(yǒu)之才能获得点击(jī)量。阅读以下内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解(jiě)您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步。使用有关客户的可用(yòng)数据和(hé)有关(guān)产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家(jiā)在(zài)整(zhěng)个购(gòu)买过(guò)程中的(de)需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价(jià)值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的(de)广告以及他们的需(xū)求，可以突(tū)出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多(duō)的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一(yī)个好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你的(de)品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的(de)正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要的(de)因素：广告设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该(gāi)使用各(gè)种各样的广告(gào)，因为每个人(rén)都不同地(dì)参与(yǔ)广(guǎng)告。虽(suī)然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你的企业深(shēn)入(rù)了(le)解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一种简单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建起来很(hěn)快，使您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和(hé)声音来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速加(jiā)载(zài)的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这种格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级(jí)的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可徐海为是谁？以创建自己的(de)视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视(shì)频(pín)展(zhǎn)示(shì)的(de)产品，那么(me)很容易获(huò)得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行(xíng)的想法是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业(yè)务(wù)都表现(xiàn)得更(gèng)好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达(dá)10张(zhāng)照片和(hé)视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频(pín)都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将(jiāng)潜在(zài)买家直接带(dài)到登录页，以提供有关促(cù)销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的(de)一(yī)系列事(shì)件。旋(xuán)转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓缩(suō)为(wèi)一个广告，同时也为用户(hù)提供(gōng)了(le)点击(jī)图(tú)片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是(shì)户外的，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个(gè)产(chǎn)品、显示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用途(tú)，这是(shì)传达你信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列(liè)产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您(nín)在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可(kě)以在快速加载页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中(zhōng)的产品。链接(jiē)可(kě)使客户(hù)从(cóng)发现到浏览再到购(gòu)买的过(guò)程无(wú)缝(fèng)衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后(hòu)打开的(de)全屏体验。这是突(tū)出您的产品(pǐn)和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

一(yī)个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频(pín)和其(qí)他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)徐海为是谁？不同的(de)广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并(bìng)为(wèi)目(mù)标受众创(chuàng)作最有效的(de)广(guǎng)告。这个过程可(kě)能(néng)包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的(de)组成(chéng)变(biàn)化可能包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论和不(bù)同的(de)文本组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的(de)标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个(gè)性化广告(gào)，预计可能(néng)会获(huò)得回应的变化。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动态(tài)广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队(duì)或第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此外，这种形式(shì)最适合(hé)那些(xiē)对同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众略有不(bù)同的(de)人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型之(zhī)前(qián)，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以下因素(sù)，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的(de)，因此请保持主要(yào)文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受众的(de)人(rén)口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示这些关(guān)键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的(de)产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信(xìn)给(gěi)观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作(zuò)广告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产生点击方面非常出色(sè)。此(cǐ)外(wài)，确(què)保你的媒体在(zài)种族(zú)和(hé)性别(bié)方面(miàn)是多样化(huà)的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建(jiàn)立(lì)联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有关收藏的(de)更多详细(xì)信息(xī)。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突(tū)出类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，徐海为是谁？以吸引消费者(zhě)并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截断之前(qián)最(zuì)多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或(huò)独家交易都是与观众(zhòng)互(hù)动的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商(shāng)务(wù)零售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须(xū)与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详细信(xìn)息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关(guān)重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这意(yì)味着内容(róng)会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通(tōng)过其(qí)庞(páng)大(dà)的(de)受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点(diǎn)击(jī)量的广告(gào)是值得(dé)的。您的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参(cān)与受众的兴(xīng)趣。

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