Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具(jù)，因为它(tā)们拥有庞大的(de)受众和详细(xì)的(de)目标选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对(duì)于(yú)使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成(chéng)功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的(de)核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击(jī)量——你必(bì)须两者兼而(ér)有之(zhī)才能获(huò)得点击(jī)量。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内容，了解更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和(hé)有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)“了解”潜在买家在整(zhěng)个购(gòu)买过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告(gào)符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可(kě)以(yǐ)带来额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化(huà)率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确(què)组合(hé)吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告(gào)设置和(hé)广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣(xuān)传(chuán)您的(de)品(pǐn)牌。无(wú)论(lùn)你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同(tóng)地参(cān)与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式(shì)可以让你的企业深(shēn)入(rù)了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的(de)一些格(gé爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语)式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单(dān)的格(gé)式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起(qǐ)来(lái)很快，使(shǐ)您(nín)能够突出显示特(tè)定的(de)产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和声音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一个可以在(zài)设(shè)备(bèi)上快(kuài)速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非(fēi)常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式(shì)可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频(pín)。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览(lǎn)量比(bǐ)其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以通过视(shì)频展示(shì)的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个(gè)流(liú)行的(de)想法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

就(jiù)像静态广(guǎng)告(gào)一(yī)样，你可以也应(yīng)该尽快(kuài)测试视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪种类(lèi)型的(de)业务(wù)都表现得更好，但它仍(réng)然值得(dé)与静态广告一(yī)起测试(shì)，看看(kàn)什么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初(chū)创(chuàng)公司还是更成熟的(de)公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式(shì)允许(xǔ)营销人员在一(yī)个(gè)广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜(qián)在买(mǎi)家直(zhí)接带到登录(lù)页，以提供有关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节或服(fú)务(wù)的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您(nín)显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一个广告，同时(shí)也为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是(shì)户外的(de)，但每张图(tú)片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻(huàn)灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果你的产品或服务(wù)有多种用途(tú)，这是传达(dá)你信息的(de)最(zuì)佳广(guǎng)告(gào)格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布局(jú)的(de)一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了(le)您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集(jí)合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从(cóng)发现到(dào)浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设备(bèi)上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您(nín)的产品(pǐn)和服务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系列最(zuì)适合有产品目录(lù)展示(shì)的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四种或四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验(yàn)。该选项使用同一广告的(de)不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单(dān)个图(tú)像或视频和(hé)其他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文本(běn)组合自(zì)动创建不同的(de)广(guǎng)告，通(tōng)过(guò)增强(qi爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语áng)功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为目标(biāo)受众创作最有效的广告。这个过(guò)程可能包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪图像(xiàng)或(huò)使用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得回应的(de)变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据(jù)用户(hù)进行更改。你(nǐ)可以在这里学(xué)习如(rú)何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的(de)受众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营销人员(yuán)的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字符以内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选择与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足他们的特(tè)定需(xū)求。无(wú)论你是试(shì)图(tú)吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的(de)产品感兴趣(qù)的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特(tè)的媒体资(zī)产并代(dài)表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容(róng)在吸引(yǐn)用户和(hé)产生(shēng)点击(jī)方面非常(cháng)出色。此外，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是多样化(huà)的——在(zài)营(yíng)销你的品牌和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时(shí)，包容性(xìng)和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有关收(shōu)藏的更多详细(xì)信息(xī)。一定要在标题中突(tū)出显(xiǎn)示特(tè)价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他(tā)们(men)浏览(lǎn)一个产品系列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人(rén)们(men)对该品(pǐn)牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于为潜在客户(hù)创造无(wú)缝(fèng)体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信息以及(jí)转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动(dòng)用(yòng)户(hù)优化目的(de)地页面，这(zhè)意味着内容会立即(jí)加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后(hòu)的(de)想法(fǎ)

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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