唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领(lǐng)头人均被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在(zài)成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌(mò)陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局(jú)，迷(mí)路的陌(mò)陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统(tǒng)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了(le)当(dāng)地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可(kě)能因(yīn)没(méi)有发(fā)展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消了(le)他(tā)的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌(mò)能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问(wèn)题核(hé)心所在，对(duì)不(bù)同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却(què)是(shì)预(yù)算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方面均(香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务部(bù)，推(tuī)出了(le)两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的(de)硕果(guǒ)，却(què)存在营(yíng)收结构(gòu)的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一段时香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年间内，公司出海产品的优先(xiān)级都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被(香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实(shí)不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你的产品才有辐射(shè)能(néng)力(lì)，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资(zī)源投(tóu)入，在(zài)奋力突(tū)破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整(zhěng)的(de)时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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