Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字(zì)广告工(gōng)具，因(yīn)为它(tā)们拥有庞大的(de)受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出(chū)至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这一(yī)点并(bìng)坚(jiān)持到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不(bù)能减(jiǎn)少点击(jī)量(liàng)——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才(cái)能获(huò)得点(diǎn)击(jī)量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多关于有效提高参(cān)与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信息(xī)。

一(yī).开(kāi)始之(zhī)前(qián)：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告(gào)活(huó)动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客(kè)户(hù)的(de)可用数据和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的(de)广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以(yǐ)及(jí)他们的需(xū)求，可以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的观(guān)众最有吸(xī)引力，可(kě)以带来额外的点击量和(hé)更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注(zhù)目的(de)活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确(què)组合吸(xī)引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的(de)优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但(dàn)另一(yī)些(xiē)人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的企业深入了(le)解吸(xī)引目标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可(kě)以使用高质量(liàng)的一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤单一图像来(lái)展示你的(de)品牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很快，使您(nín)能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源(yuán)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展(zhǎn)示多个(gè)图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快(kuài)速(sù)加(jiā)载的(de)广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比(bǐ)视频低(dī)，加载速度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集数(shù)据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可(kě)能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频(pín)。你也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告格式(shì)多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)可(kě)以通过视(shì)频展示的产品，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如果你提供(gōng)更(gèng)复杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽(jǐn)快测试视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的(de)业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看看什(shén)么对你(nǐ)的(de)受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个提示(shì)：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营(yíng)销人员(yuán)在(zài)一个广告中展示多达10张照片和(hé)视(shì)频(pín)。

每个(gè)图片或视(shì)频(pín)都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家直接带(dài)到(dào)登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或服(fú)务的更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关(guān)的(de)一(yī)系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户提供了(le)点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用(yòng)户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提(tí)供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以(yǐ)网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时(shí)，他们可(kě)以在快速加载(zài)页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是(shì)在有(yǒu)人在移动设备上点击你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是(shì)突出(chū)您(nín)的产品和服(fú)务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

一个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面(miàn)，其中有四种或四(sì)种以上的产(chǎn)品可(kě)供客(kè)户浏(liú)览(lǎn)，允(yǔn)许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进(jìn)行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告(gào)提供动(dòng)态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本选项创建广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的文本(běn)组合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示(shì)个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动(dòng)态(tài)广告看起来(lái)像上面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是，它会根据(jù)用户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那些对同一(yī)产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的受众略有(yǒu)不同的(de)人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广告(gào)类型之前(qián)，你需(xū)要(yào)牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它(tā)可能会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告(gào)创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人(rén)员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可(kě)以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本(běn)的(de)简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的(de)单(dān)词限制在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文本中突出显(xiǎn)示(shì)这些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品需(xū)要有意义的(de)文字(zì)来满足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜(一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤qián)在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的(de)消(xiāo)费者重新推销，直接(jiē)写信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择独特(tè)的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌(pái)。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方(fāng)面(miàn)非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体(tǐ)在种族和性别(bié)方(fāng)面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众(zhòng)建(jiàn)立(lì)联系时，包(bāo)容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的(de)更多详细信(xìn)息。一定要(yào)在标(biāo)题(tí)中突出显示特(tè)价(jià)商品。标题(tí)中应(yīng)该突出类(lèi)似“节(jié)省(shěng)高达(dá)30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏(liú)览一(yī)个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费试用(yòng)、目录(lù)或独(dú)家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子(zi)商(shāng)务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细(xì)信(xìn)息页(yè)还是(shì)潜在(zài)客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产品或服务的(de)信息(xī)以及转换(huàn)过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下一(yī)步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地(dì)页面(miàn)，这意(yì)味着内(nèi)容会立即(jí)加载(zài)，用户(hù)可以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过其庞大的受众为(wèi)大(dà)小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产生点击(jī)量的广告是值得(dé)的。您(nín)的营销团队(duì)可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时积(jī)极参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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