周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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