无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素(sù)消(xiāo)失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平(píng)台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无(wú)人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客(kè)单价低(dī)且(qiě)为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音(yīn)自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题，开播前多(duō)发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人(rén)完(wán)成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑性(xìng)也(yě)更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视(shì)频(pín)进行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真(zhēn)人(rén)随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同(tóng)时也让平(píng)台(tái)的(de)处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视(shì)频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评(píng)论(lùn)区多次(cì)重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没(méi)有实实(shí)在(zài)在(zài)的(de)互动性真人(rén)带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无(wú)门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了(le)学(xué)生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该(gāi)两者。调(diào)查(chá)发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗lt="揭秘：无(wú)需出镜、无人直播带货模式，怎(zěn)么做教程看(kàn)这(zhè)里_黑(hēi)料正能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了(le)大(dà)致的(de)直(zhí)播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的(de)账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教的(de)话术(shù)试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦(yì)是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的(de)稳定生态俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的合法权益，打击(jī)直播的积(jī)极(jí)性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带(dài)货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播(bō)的(de)积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内(nèi)部(bù)的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是(shì)对于(yú)淘宝这类(lèi)重(zhòng)度(dù)依赖(lài)直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的平(píng)台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互动(dòng)性与(yǔ)交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不(bù)对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的(de)消费体验(yàn)；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人(rén)直播(bō)让(ràng)消费者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情(qíng)况(kuàng)均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多(duō)次(cì)违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的(de)未来(lái)方向

目(mù)前(qián)的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来(lái)攫取(qǔ)利(lì)益(yì)。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的(de)特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融合展现出了(le)优秀的(de)范本。未(wèi)来的(de)无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对(duì)技术条件的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全自(zì)动的无(wú)人直(zhí)播(bō)虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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