周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节(ji安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的é)票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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