Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它(tā)们拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察(chá)力(lì)相(xiāng)结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解(jiě)更多关于(yú)有效提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了(le)解(jiě)你的受(shòu)众是任(rèn)何(hé)成功(gōng)的营销或广告活动的(de)第一步。使用(yòng)有关客户的可用数(shù)据和有关产品的(de)反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家(jiā)在(zài)整个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它就(jiù)像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他(tā)们(men)的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你的(de)广告以及(jí)他们的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸(xī)引力(lì)，可(kě)以带来额外(wài)的点击量(liàng)和切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天更(gèng)多(duō)的(de)转化(huà)率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了这方面的业(yè)务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的(de)广告可(kě)以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰(xī)度的正确组合吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的(de)两(liǎng)个最重要的因素(sù)：广告设置和广告创意。

二(èr).广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现营销(xiāo)目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业(yè)深入(rù)了解吸引目(mù)标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创建起(qǐ)来很(hěn)快(kuài)，使您(nín)能够突出显示(shì)特定的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以展示多个(gè)图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创(chuàng)建一个可以在设备上快(kuài)速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频(pín)广(guǎng)告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式(shì)，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企(qǐ)业或(huò)有预(yù)算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将获得所需的(de)指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广(guǎng)告格式可能是(shì)最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创(chuàng)建视频或(huò)照片幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自(zì)己(jǐ)的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比其(qí)他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过(guò)视频展示的(de)产品，那么很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公(gōng)司的视(shì)频(pín)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也(yě)应该尽快测试视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种类切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天型的(de)业务(wù)都表(biǎo)现得(dé)更好，但它(tā)仍然值(zhí)得(dé)与静态广告一起测(cè)试(shì)，看看什么对你的(de)受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为(wèi)所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集广(guǎng)告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许(xǔ)营(yíng)销人(rén)员(yuán)在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的链(liàn)接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品(pǐn)细节(jié)或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您(nín)显示与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外的(de)，但每(měi)张(zhāng)图片都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的(de)不(bù)同角度、显(xiǎn)示(shì)多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通(tōng)过介(jiè)绍(shào)视(shì)频(pín)浏览产品，并配以网格布(bù)局的(de)一系(xì)列产品图像(xiàng)。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当用户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在(zài)快速(sù)加载页面上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格(gé)式

一(yī)个(gè)系列最适合有产品目(mù)录(lù)展示的电(diàn)子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建了一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提(tí)供(gōng)动态体(tǐ)验。该(gāi)选项使用同一(yī)广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使用文(wén)本(běn)组合自切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天(zì)动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的(de)标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用户显示(shì)个性(xìng)化广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习(xí)如何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队(duì)或第(dì)三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公(gōng)司推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式最适合那些对同(tóng)一(yī)产品或服务的(de)受众略有(yǒu)不(bù)同(tóng)的人。此外，在进入(rù)这种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握(wò)不同的(de)受(shòu)众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销(xiāo)人(rén)员的(de)信息。考虑以下(xià)因(yīn)素，这些因素(sù)可以带来(lái)成功的活(huó)动和用(yòng)户更多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保(bǎo)持(chí)主要(yào)文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户(hù)互动的最佳(jiā)词语来确认受众的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来(lái)确(què)定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本(běn)中突出显(xiǎn)示这些(xiē)关(guān)键元素(sù)。吸引消费者购买你的(de)产品需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他(tā)们的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时，选择(zé)独特的(de)媒体资产并(bìng)代(dài)表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户(hù)和产生(shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的(de)媒体在(zài)种族和性(xìng)别方(fāng)面是多(duō)样化的——在营销你的(de)品牌和(hé)与目标受(shòu)众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载(zài)免费目录(lù)、查(chá)看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产品”之类的(de)CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的(de)地(dì)（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜(qián)在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登(dēng)录(lù)页必须与(yǔ)广告相关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息(xī)页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们(men)想(xiǎng)要探索(suǒ)您(nín)的产品或(huò)服务(wù)的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是(shì)至关(guān)重(zhòng)要的。为移(yí)动用户优化目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远来(lái)看，花时间制作(zuò)能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您(nín)的营(yíng)销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的(de)兴趣。

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