消费复苏的(de)强烈信号下，美妆市场还没有真正等(děng)来中(zhōng)国消费者的回归。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅诗兰(lán)黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第(dì)三财季(jì)业(yè)绩显示，在截(jié)至3月31日的(de)三个月内(nèi)，集团净销(xiāo)售额同比(bǐ)下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利(lì)润(rùn)从上年同(tóng)期(qī)的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅(yǎ)诗兰黛将(jiāng)业(yè)绩下滑主要归因于中国、韩国等亚(yà)洲地区旅游零售恢复缓慢导致库存高企(qǐ)，在打(dǎ)折(zhé)清理库存(cún)的同时(shí)，渠别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了道的补货(huò)订单也有所减少。据管理(lǐ)层透露，本季度(dù)全(quán)球旅(lǚ)游零售有机销(xiāo)售(shòu)额(é)就下降了45％。

　　这已是雅诗(shī)兰黛(dài)业绩下滑(huá)的第四(sì)个财季。2023财年前三财季，雅诗兰黛净销(xiāo)售额同(tóng)比(bǐ)下降13％至123.01亿美元；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一局面不会很快(kuài)扭转。该集(jí)团(tuán)首席执(zhí)行官(guān)Fabrizio Freda在(zài)财(cái)报交流会上表示，“亚洲旅游零售业(yè)的复苏比(bǐ)我(wǒ)们预期的更(gèng)不稳(wěn)定，其他地区更加缓(huǎn)慢，第(dì)四财季的不利因素比我们2月份预期(qī)的要大得(dé)多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再次下调全财年业绩预(yù)期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净(jìng)销售额同(tóng)比下降(jiàng)10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终(zhōng)于失去耐性。业绩发布当日(rì)，雅诗兰黛股价破纪录(lù)地暴跌超21％，直接从245美元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至(zhì)5月5日收盘(pán)，雅诗兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿(yì)美元。但和(hé)年初(chū)相(xiāng)比，该股票(piào)股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元(yuán)。

　　押(yā)注旅(lǚ)游零售(shòu)，零售商却在清库(kù)存

　　作为跨国美妆企(qǐ)业的(de)重要渠道，雅诗兰黛(dài)在旅(lǚ)游(yóu)零售已(yǐ)深(shēn)耕超30年(nián)。如今被“控(kòng)诉”的(de)旅游零(líng)售渠(qú)道，曾以高速增长的态势让(ràng)公司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰(lán)黛通(tōng)过该渠道每年触及超(chāo)过30亿消费者(zhě)。雅诗兰黛集团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗(shī)兰(lán)黛在过(guò)去十年中实现巨(jù)大增(zēng)长(zhǎng)。

　　根据雅诗兰黛集团方面透露，基(jī)于过(guò)去几(jǐ)年(nián)海南旅游(yóu)零售快(kuài)速增长(zhǎng)，去年7月在海南发生新冠疫情时，集(jí)团与零售商均对疫后的(de)市场恢复信(xìn)心十足，采购了(le)大量产品。但此(cǐ)后因恢复不及预(yù)期(qī)，导(dǎo)致(zhì)该渠(qú)道库存(cún)高企，零售商(shāng)目前仍在一边清(qīng)理库(kù)存(cún)，一边减少采购量(liàng)，最终导(dǎo)致业绩问题。

　　旅游零售渠道(dào)何以撼动整个集团(tuán)业绩？从全球(qiú)旅游零售业务来看，2004财年，雅(yǎ)诗兰黛(dài)的旅(lǚ)游零售(shòu)业务销售额约占全年销售额(é)的(de)6％，到(dào)2021财(cái)年该业务销售额(é)占比达到(dào)28％，超过集团销售(shòu)额的(de)1/4。且旅游零售渠(qú)道在雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团的护肤、彩妆、香水和护发等整个(gè)品类渠道中市场份额领(lǐng)先(xiān)。

　　随着海南离岛免税(shuì)在疫情(qíng)期间快速(sù)发展，中(zhōng)国旅游零售市场对于雅诗兰(lán)黛集(jí)团更是举足轻重。2022财年报告指出，集团(tuán)别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了最大的客(kè)户就是在(zài)中国(guó)旅游零售(shòu)渠道中销售产品。正因为如此(cǐ)，海南旅游零售渠(qú)道(dào)的疲软就直接导致了在第三财季，雅诗兰(lán)黛护(hù)肤品类净(jìng)销售额从2022财年(nián)的23.95亿美(měi)元暴跌17％至(zhì)2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰(lán)黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额均有所下滑(huá)。

　　雅诗兰黛(dài)在交(jiāo)流会上提及，过去(qù)半年里(lǐ)虽然海南旅游客流在增加，但是该(gāi)市场的美妆消(xiāo)费转化(huà)却远(yuǎn)不(bù)及预期。此外时(shí)代(dài)财(cái)经注意到(dào)，雅诗兰黛旅游零(líng)售渠道(dào)商(shāng)品的(de)“地(dì)板价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过(guò)去两年里，韩国、日本免税渠道(dào)的大量商品通(tōng)过保税仓形(xíng)式流入中国市(shì)场(chǎng)，在(zài)库存饱和(hé)、直播、离岛(dǎo)免税等多方因素带动(dòng)下，各渠(qú)道竞争激烈(liè)，许多明星产(chǎn)品在市场上价格“击穿(chuān)地板”。雅诗兰黛集团(tuán)旗下的品牌雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)与倩碧就(jiù)是其(qí)中(zhōng)典型。

　　巴(bā)克莱银行(xíng)分析师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)集团(tuán)旅游零售业务内部的控制(zhì)度和(hé)话语权提(tí)出(chū)质疑。今年(nián)初，雅诗(shī)兰黛(dài)等国际美妆(zhuāng)纷(fēn)纷(fēn)提升售价(jià)，同时伴随的还有旅(lǚ)游零售(shòu)渠(qú)道的折扣收缩(suō)，这从(cóng)一定程度上也阻碍(ài)了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆市场(chǎng)尚未复苏

　　雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团的困境(jìng)也(yě)并非个例。今(jīn)年(nián)以来，其他(tā)美妆集团也没有等到中(zhōng)国消费者如(rú)预期那般回归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在中国(guó)最新财季有机销售额同比(bǐ)增长2％，但旗下(xià)王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因(yīn)游客未大规模(mó)回归而在旅游零售渠道的销售额有(yǒu)所下降。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一位国际美妆品牌内部人士对时代财经(jīng)形容(róng)今(jīn)年以来的市场情(qíng)况(kuàng)。另据多位美(měi)妆行业(yè)人士透露，今(jīn)年一季(jì)度品牌销售平平，美妆消费复苏(sū)不及预期也(yě)成为共识。“经济(jì)大环境不好，化妆(zhuāng)品(pǐn)成为(wèi)可以缩(suō)减的(de)支出。”有(yǒu)人如是解释。

　　欧莱雅集团也在最新财季(jì)指出，中国所在的北(běi)亚市场(chǎng)在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理层(céng)直言，线下(xià)的客流回(huí)来了，但销(xiāo)售尚未(wèi)复苏。而本土头部美妆公司贝泰(tài)妮在今(jīn)年一季度营收(shōu)和净利润增速均显(xiǎn)著放缓。

　　这亦导致了(le)上游代工厂的订单缩减(jiǎn)。一位国(guó)际美(měi)妆巨头代工厂内(nèi)部人(rén)士表示，“比去年(nián)好(hǎo)，但生(shēng)意没有预期(qī)的(de)那么乐观(guān)。”而这个差(chà)距主(zhǔ)要反映在订单数(shù)量上。

　　值得关注的(de)是，在今年(nián)一季度，曾在(zài)疫情三年依托直播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证(zhèng)券研报，今年1-3月(yuè)淘系销售口径显示，欧莱雅集(jí)团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰(lán)黛(dài)、海蓝之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资生堂(táng)旗(qí)下资生堂品牌，GMV与销售量(liàng)均同比录(lù)得(dé)双位数(shù)下滑(huá)，其中雅诗兰(lán)黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物的润百颜，贝泰妮的薇诺娜(nà)，上(shàng)海家化的玉泽(zé)、佰草集，水羊股份(fèn)御(yù)泥(ní)坊(fāng)等都(dōu)没(méi)能逃脱GMV大(dà)幅下滑(huá)的(de)命运。

　　图片来源：华福证(zhèng)券

　　在某国际美妆(zhuāng)集团电(diàn)商部(bù)门工作的歪歪（化名）对时代(dài)财经(jīng)透(tòu)露(lù)，业绩增长贡(gòng)献多来源于几(jǐ)个头部(bù)品牌，“因为前几年直(zhí)播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得我都想摆烂(làn)了。我们品(pǐn)牌去年（销售）比前年涨60％，但今年(nián)的全年目标比去年(nián)实际达成同比下降10％。集团还有一些(xiē)品牌也在降(jiàng)标。”

　　她还指出，因(yīn)为销售疲(pí)软，今年以来品(pǐn)牌的(de)各项费用(yòng)均有缩减，“下调的(de)费用(yòng)有推(tuī)广费、活动费、赠(zèng)品(pǐn)费，以及参与电商平台满减活动时(shí)减下来的差价(jià)。”

　　小品牌的(de)日子似乎更难。据一名纯净美(měi)妆(zhuāng)品牌市场人(rén)员透(tòu)露，“一季度(dù)销(xiāo)售目标倒是完成(chéng)了(le)，但是(shì)现在品牌方都发猛力，竞(jìng)争激(jī)烈，消费者要求也变(biàn)高了。我们线上的投(tóu)放费用几(jǐ)乎是从(cóng)1到0，去年计划还做(zuò)了明星投(tóu)放、达人投放，今年本来有(yǒu)计划，但现在全部停(tíng)止了。公司(sī)架构还在调整(zhěng)。”

　　美妆市场何(hé)时真(zhēn)正回(huí)暖？目前鲜(xiān)少有(yǒu)人能给(gěi)出明确答(dá)案(àn)，“静观其变”成了不少业内人别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了士(shì)对当下市场的判断(duàn)。年初(chū)的各公(gōng)司(sī)的涨价策(cè)略显然未(wèi)能解(jiě)决根本问题，与此同时有公(gōng)司毅然(rán)选择加码(mǎ)供应链(liàn)投资，以缩短市场反应周期；有公司(sī)选择收购潜力品牌，创造增(zēng)长引擎；还有公司则(zé)重押线下专柜，深入低线(xiàn)城市抢占市场份(fèn)额。

　　疫情政策调整后，消费(fèi)者们首先(xiān)奔(bēn)向(xiàng)餐饮、旅游等典型的线下消(xiāo)费场(chǎng)景(jǐng)，而美妆领域似(shì)乎无法享(xiǎng)受到这场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了