周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi公安协警工资多少，公安协警怎么样)物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(公安协警工资多少，公安协警怎么样de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，公安协警工资多少，公安协警怎么样参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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