东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一(鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的(de)话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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